Marketing e integratori

***JOBLACK*** · 03-12-2003, 17:28:43

Sulla maggioranza dei fruitori (un buon 90%), ha una discreta importanza. Sui consumatori di nicchia (come ad esempio i frequentatori di questo forum), ha un'importanza quasi irrilevante.

Un'azienda per guadagnarsi una buona fetta di mercato deve tenere molto in considerazione (ovviamente), i consumatori di massa.
In questo senso, a mio avviso, più che investire in "comunicazione", dovrebbe investire in "distribuzione".

Come è successo in passato, aziende hanno investito centinaia di milioni in comunicazione. Hanno dato "brand awarness" (conoscenza) al proprio marchio; ma non lo hanno distribuito su tutto il territorio nazionale o nei canali distributivi adeguati.

Così gli utenti hanno sì conosciuto la marca, ma non hanno potuto fruirne perchè non l'hanno reperita......

**prince996** · 03-12-2003, 17:33:24

Su questo hai completamente ragione, dove vivo i rivenditori più vicini e mediamente forniti sono a 40/50 Km quindi ti puoi immaginare la situazione...

**Sergio** · 03-12-2003, 18:24:35

Già, è per questo che "non posso proporre marche" strane, ma mi limito ad avere quelle che voi mi richiedete, un pò le migliori diciamo. Intendo... non ha senso se provassi a vendere una marcaccia, non me la comperebbe nessuno visto che qui hanno le idee chiare in merito.

Suggerimento "disinteressato"

Se non hai negozi vicini prova ad ordinare da www.musclenutrition.com , che è il sito che sponsorizza il Forum.

***JOBLACK*** · 03-12-2003, 18:57:09

Originally posted by Sergio
Già, è per questo che "non posso proporre marche" strane, ma mi limito ad avere quelle che voi mi richiedete, un pò le migliori diciamo. Intendo... non ha senso se provassi a vendere una marcaccia, non me la comperebbe nessuno visto che qui hanno le idee chiare in merito.

Secondo me potresti far nascere un negozio secondario, e vendere le altre marche (enervit, PN, MP ecc) e pubblicizzarlo in canali diversi......
Sai quante capre infinocchieresti?

Qui sul forum siamo consumatori di nicchia

**prince996** · 04-12-2003, 01:03:36

Originally posted by Sergio
Già, è per questo che "non posso proporre marche" strane, ma mi limito ad avere quelle che voi mi richiedete, un pò le migliori diciamo. Intendo... non ha senso se provassi a vendere una marcaccia, non me la comperebbe nessuno visto che qui hanno le idee chiare in merito.

Suggerimento "disinteressato"
Se non hai negozi vicini prova ad ordinare da www.musclenutrition.com , che è il sito che sponsorizza il Forum.

Heee

ho fatto proprio ieri l'ennesimo ordine ringrazia Lara x gli omaggi

**FIGHT CLUB** · 04-12-2003, 10:35:25

Originally posted by JOBLACK

Sai quante capre infinocchieresti?

Non credo sia nello stile di Sergio....

***Napalm*** · 04-12-2003, 10:47:36

Macerataaaaaa

Macerata posseeee

possa pijatte 'ngorbuuuu

'ngorbu che te spaccaaaaaa

***JOBLACK*** · 04-12-2003, 17:51:09

Originally posted by GP
Non credo sia nello stile di Sergio....

Qui non è questione di stile.
Un imprenditore vende quello che l'utenza richiede.....
E chi non la pensa così non sarà mai un imprenditore. Certo, una brava persona,ma non un imprenditore

**Sergio** · 04-12-2003, 18:04:58

Originally posted by JOBLACK
Qui non è questione di stile.
Un imprenditore vende quello che l'utenza richiede.....
E chi non la pensa così non sarà mai un imprenditore. Certo, una brava persona,ma non un imprenditore

Ha ragione Jo...

Io non me la sento di oltrepassare un certo limite però il vero imprenditore dovrebbe solo VENDERE!

Poi bisogna solo trovare il giusto compromesso, ad esempio Max_79 ha chiamato il lotto:"la tassa su chi non capisce la statistica" , c'è chi lo chiama gioco, c'è chi lo chiama furto legalizzato...

***JOBLACK*** · 04-12-2003, 18:20:36

Originally posted by Sergio
Ha ragione Jo...
Io non me la sento di oltrepassare un certo limite però il vero imprenditore dovrebbe solo VENDERE!

Anche perchè l'utenza ha una conoscenza pregressa e un background personale.....
Se vieni nella mia palestra la metà di quelli che utilizzano integratori ti diranno che la Enervit è l'azienda più affidabile........
Perchè? "perchè è la più conosciuta e quindi non può vendere schifezze".......

Questo per dire che l'imprenditore deve assecondare la domanda.
E in questo senso non fa assolutamente niente di poco etico.
Se loro VOGLIONO Enervit, comprano Enervit, sia che la venda tu, sia che la venda qualcun'altro.

La azienda Vintage55 (abbigliamento), della quale conosco uno dei 2 soci fondatori, vende prodotti di medio-bassa qualità a prezzi un tantino "esosi".........
Ma la "domanda" c'è... Gli acquirenti ci sono........
Loro sfruttano e assecondano la domanda. Se non lo facessero loro lo farebbero altri.
Ora , il tutto sta a decidere se vuoi guadagnarli tu questi soldi o se farli guadagnare ad altri.......

**prince996** · 04-12-2003, 21:12:47

Originally posted by Napalm
Macerataaaaaa

Macerata posseeee

possa pijatte 'ngorbuuuu

'ngorbu che te spaccaaaaaa

Non ti facevo un

tore dei mitici vincisgrassi

di dove sei di preciso ?

**BoldenOne** · 04-12-2003, 21:34:46

Originally posted by JOBLACK
Qui non è questione di stile.
Un imprenditore vende quello che l'utenza richiede.....
E chi non la pensa così non sarà mai un imprenditore. Certo, una brava persona,ma non un imprenditore

Su questo mi trovi daccordo a metà per questo fatto!!
L'imprenditore deve si esaudire le richieste dei clienti ma non solo le richieste ATTUALI ma deve far di tutto per anticipare una futura richiesta e perchè non farlo con marche che non vediamo pubblicizzate sulle riviste del settore se propongono degli articoli molto interessanti?
Perchè non fare anche "il cercatore" e non solo attenersi a quello che è presente sul mercato attuale per la massa della gente?
Immettere sul mercato delle marche nuove è sempre un'investimento che richiede tempo per far nascere i propri frutti ma quando tu sai che quello che stai vendendo ha come punto fermo LA QUALITA' tu non dovrai mai e poi mai aver paura di fallire!
Potrai effettuare e/o richiedere che vengano apportate delle piccole variazioni ai prodotti ma la sostanza alla fine ti premierà!

**prince996** · 04-12-2003, 21:53:48

Penso che gli integratori siano degli articoli abbastanza legati a chi pratica determinati tipi di sport e a certi livelli, su di essi mi è capitato di sentire pareri discordanti.
Una grande percentuale delle persone di mia conoscenza purtroppo apre bocca per affermare che qualsiasi tipo di supplementazione è inutile e nociva, perchè sentito in TV o letto su qualche rubrica di Donna moderna e magari ti danno del dopato, solo perché dentro casa hai qualche barattolo di proteine,… e io gli rispondo: il supradyn che dai con tanto orgoglio a tuo figlio cosa pensi che sia una limonata effervescente prescritta dal medico di famiglia?

A questo punto credo che sia il caso di suddividere il mercato degli integratori in tre grandi insiemi:

1) chi non compra perchè legati alla cattiva immagine che si sono creati;

2) chi compra ma non sa realmente cosa vuole e non è esperto in questo campo (vedi quelli che acquistano enervit in farmacia e che in palestra non vanno se non hanno il gatorade);

3) chi compra perchè sa quello che vuole e già ha una discreta conoscenza.

Voi cosa proporreste per cercare di rendere più "appetibile" un determinato prodotto alla prima categoria ?